Da 27 anni lavoro con i linguaggi della comunicazione pubblicitaria per aiutare le aziende a vendere meglio. Creo strategie di comunicazione social, web e advertising classico per imprenditori e professionisti con lo scopo di avvicinare clienti e conquistare la loro fiducia. L’esperienza nell’advertising classico la applico alle grandi potenzialità dei nuovi media per costruire un'immagine di marca chiara e inequivocabile che alimenta la propensione all'acquisto. Inoltre, quello che so, lo metto a disposizione per attività di formazione.
Proprio così. Cerco di evitare gli incontri conoscitivi. Per me negli incontri si agisce. Si prendono decisioni.
Attraverso la produzione dei contenuti che veicolo su tutti i miei canali social cerco di farmi conoscere dai miei potenziali clienti.
Racconto chi sono e cosa faccio, esprimo le mie idee e il mio modo di lavorare con un tono ed uno stile di comunicazione che mi contraddistingue e mi rende riconoscibile. E sono fortemente convinto che questa modalità di conoscenza sia molto più efficace di tanti incontri conoscitivi faccia a faccia.
Mi è successo di nuovo. Sono stato in consulenza da un potenziale cliente che gestisce una farmacia anche di una certa rilevanza in città. Ho ascoltato la sua accorata lamentela di una lenta ma progressiva diminuzione del fatturato. Ma ha subito preso nettamente le distanze da tutti i canali social perché convinto che nel suo settore non funzionino. Puoi immaginare che ho cercato di smontare questa convinzione provando a spiegare che la comunicazione gioca un ruolo cruciale nella costruzione e nel mantenimento della visibilità, della reputazione e del successo nel mercato. Provo a sintetizzare così:
✅𝐕𝐢𝐬𝐢𝐛𝐢𝐥𝐢𝐭𝐚à 𝐞 𝐑𝐚𝐠𝐠𝐢𝐮𝐧𝐠𝐢𝐦𝐞𝐧𝐭𝐨: La presenza online attraverso siti web, social media, e piattaforme professionali ti consente di raggiungere un pubblico molto più ampio rispetto ai metodi tradizionali. Senza una strategia di comunicazione digitale, rischi di essere meno visibile e di perdere importanti opportunità di business.
✅ 𝐂𝐨𝐬𝐭𝐫𝐮𝐳𝐢𝐨𝐧𝐞 𝐝𝐞𝐥 𝐁𝐫𝐚𝐧𝐝 𝐞 𝐑𝐞𝐩𝐮𝐭𝐚𝐳𝐢𝐨𝐧𝐞: La comunicazione costante e mirata ti aiuta a costruire un brand forte e una solida reputazione. Attraverso contenuti di valore, interazioni con il pubblico e gestione della presenza online, puoi diventare un punto di riferimento nel tuo settore.
✅ 𝐈𝐧𝐭𝐞𝐫𝐚𝐳𝐢𝐨𝐧𝐞 𝐜𝐨𝐧 𝐂𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐢 𝐞 𝐒𝐭𝐚𝐤𝐞𝐡𝐨𝐥𝐝𝐞𝐫: I social media e altri canali digitali ti offrono piattaforme per l’interazione diretta con clienti, partner e altri stakeholder. Questo dialogo bidirezionale può servire a migliorare la soddisfazione del tuo cliente, a raccogliere feedback preziosi e a costruire relazioni di lungo termine.
✅ 𝐃𝐢𝐟𝐟𝐞𝐫𝐞𝐧𝐳𝐢𝐚𝐳𝐢𝐨𝐧𝐞 𝐧𝐞𝐥 𝐌𝐞𝐫𝐜𝐚𝐭𝐨: In mercati saturi, comunicare in modo efficace può aiutare a differenziarti dalla concorrenza. Mostrare l’unicità del tuo valore, la cultura aziendale e gli impegni etici può attrarre clienti che condividono i tuoi stessi valori.
✅ 𝐀𝐝𝐚𝐭𝐭𝐚𝐛𝐢𝐥𝐢𝐭à 𝐞 𝐂𝐫𝐞𝐬𝐜𝐢𝐭𝐚: La capacità di comunicare rapidamente ed efficacemente è particolarmente importante in tempi di crisi o di rapida evoluzione del mercato.
𝐅𝐚𝐜𝐞𝐛𝐨𝐨𝐤 𝐞̀ 𝐮𝐧 𝐩𝐨’ 𝐝𝐢𝐯𝐞𝐫𝐬𝐨 𝐝𝐚 𝐚𝐥𝐭𝐫𝐞 𝐩𝐢𝐚𝐭𝐭𝐚𝐟𝐨𝐫𝐦𝐞 come Instagram o X (ex Twitter) per quanto riguarda l’uso degli hashtag, quindi è importante adattare la tua strategia di utilizzo degli hashtag in base alle dinamiche specifiche di Facebook. Gli hashtag su Facebook spesso vengono utilizzati in modo eccessivo o inappropriato, riducendone l’efficacia nell’aiutare a categorizzare o organizzare i contenuti.
E allora vediamo qualche suggerimento per utilizzarli in modo efficace:
✅ 𝐒𝐜𝐞𝐠𝐥𝐢 𝐚𝐫𝐠𝐨𝐦𝐞𝐧𝐭𝐢 𝐩𝐞𝐫𝐭𝐢𝐧𝐞𝐧𝐭𝐢: Opta per hashtag che siano rilevanti al contenuto del tuo post. Ad esempio, se stai condividendo una ricetta, potresti utilizzare hashtag come #cucina, #viaggioitalia ricette, #foodporn, eccetera.
✅ 𝐄𝐕𝐈𝐓𝐀 𝐋’𝐄𝐂𝐂𝐄𝐒𝐒𝐎: Non esagerare nell’inserire troppe hashtag in un solo post. Questo risulta invadente e disturba i tuoi lettori. Cerca di limitarti a 1-3 hashtag pertinenti per ciascun post.
✅ 𝐒𝐢𝐢 𝐬𝐩𝐞𝐜𝐢𝐟𝐢𝐜𝐨: Utilizza hashtag specifici per raggiungere un pubblico più mirato. Ad esempio, invece di usare #viaggio generico, puoi impiegare #viaggioItalia se stai parlando di un viaggio in Italia.
✅ 𝐎𝐬𝐬𝐞𝐫𝐯𝐚 𝐞 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐞𝐜𝐢𝐩𝐚 𝐚𝐥𝐥𝐞 𝐭𝐞𝐧𝐝𝐞𝐧𝐳𝐞: Sorveglia gli hashtag popolari e prendi parte alle conversazioni rilevanti per aumentare la visibilità del tuo contenuto. Puoi trovare le tendenze degli hashtag nella sezione “Tendenze” di Facebook.
✅ 𝐈𝐧𝐭𝐞𝐠𝐫𝐚 𝐠𝐥𝐢 𝐡𝐚𝐬𝐡𝐭𝐚𝐠 𝐧𝐞𝐥 𝐭𝐮𝐨 𝐭𝐞𝐬𝐭𝐨: Inserisci gli hashtag all’interno del tuo testo in modo naturale piuttosto che aggiungerli alla fine del post. Per esempio, potresti scrivere “Mi sto divertendo ad esplorare l’#Italiaquestestate!”.
✅ 𝐏𝐫𝐨𝐦𝐮𝐨𝐯𝐢 𝐥’𝐢𝐧𝐭𝐞𝐫𝐚𝐳𝐢𝐨𝐧𝐞: Incentiva i tuoi lettori a utilizzare gli stessi hashtag nei loro commenti o nelle condivisioni, in modo da aumentare la visibilità del tuo post.
Sui social se fai tutte le cose giuste ma non ti preoccupi di rendere davvero visibili i contenuti che produci non serve a nulla. E’ tempo sprecato. La visibilità dei contenuti è estremamente, vediamo insieme i principali motivi:
𝐑𝐚𝐠𝐠𝐢𝐮𝐧𝐠𝐞𝐫𝐞 𝐢𝐥 𝐏𝐮𝐛𝐛𝐥𝐢𝐜𝐨 𝐓𝐚𝐫𝐠𝐞𝐭: La visibilità consente di raggiungere il tuo pubblico di riferimento. Più persone vedono i tuoi contenuti, maggiori sono le possibilità di connettersi con coloro che sono interessati ai tuoi messaggi, prodotti o servizi.
𝐂𝐨𝐬𝐭𝐫𝐮𝐢𝐫𝐞 𝐥𝐚 𝐂𝐨𝐧𝐬𝐚𝐩𝐞𝐯𝐨𝐥𝐞𝐳𝐳𝐚 𝐝𝐞𝐥 𝐁𝐫𝐚𝐧𝐝: Maggiore è la visibilità, maggiore è la possibilità di far conoscere il tuo brand a un pubblico più ampio. La consapevolezza del brand è fondamentale per costruire una reputazione positiva e per essere riconosciuti nel tuo settore.
𝐄𝐧𝐠𝐚𝐠𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐞 𝐈𝐧𝐭𝐞𝐫𝐚𝐳𝐢𝐨𝐧𝐞: Una maggiore visibilità spesso si traduce in un aumento dell’engagement. Gli utenti sono più propensi a interagire con i contenuti che vedono, commentando, condividendo o mettendo “mi piace”. L’interazione contribuisce a creare una comunità online attiva attorno al tuo brand.
𝐆𝐞𝐧𝐞𝐫𝐚𝐫𝐞 𝐓𝐫𝐚𝐟𝐟𝐢𝐜𝐨 𝐞 𝐂𝐨𝐧𝐯𝐞𝐫𝐬𝐢𝐨𝐧𝐢: Se stai promuovendo prodotti o servizi, una maggiore visibilità può portare a un aumento del traffico verso il tuo sito web o piattaforma di vendita. Ciò può influire positivamente sulle conversioni e sulle vendite.
𝐎𝐩𝐩𝐨𝐫𝐭𝐮𝐧𝐢𝐭𝐚̀ 𝐝𝐢 𝐂𝐨𝐥𝐥𝐚𝐛𝐨𝐫𝐚𝐳𝐢𝐨𝐧𝐞 𝐞 𝐏𝐚𝐫𝐭𝐧𝐞𝐫𝐬𝐡𝐢𝐩: Una presenza online ben visibile può attirare l’attenzione di altri professionisti del settore, portando a opportunità di collaborazione, partnership o sponsorizzazioni.
𝐂𝐫𝐞𝐬𝐜𝐢𝐭𝐚 𝐂𝐨𝐧𝐭𝐢𝐧𝐮𝐚: Mantenere una visibilità costante contribuisce alla crescita continua della tua presenza sui social media. Può attrarre costantemente nuovi follower e mantenerli interessati alle tue attività nel lungo termine.
𝐅𝐞𝐞𝐝𝐛𝐚𝐜𝐤 𝐞 𝐌𝐢𝐠𝐥𝐢𝐨𝐫𝐚𝐦𝐞𝐧𝐭𝐢: La visibilità aumenta anche la probabilità di ricevere feedback dagli utenti. Questi feedback possono essere preziosi per migliorare i tuoi contenuti, prodotti o servizi in base alle esigenze e alle aspettative del pubblico.
Condividere le tue paure può essere un atto di grande coraggio. Aprirsi con gli altri sulle tue paure, determina 2 risultati:
1- allevi il peso che potresti sentire
2- crei connessioni più forti e genuine.
𝐂𝐨𝐧𝐧𝐞𝐬𝐬𝐢𝐨𝐧𝐞 𝐞𝐦𝐨𝐭𝐢𝐯𝐚: Esprimere le tue paure può creare un legame emotivo più profondo con chi ti segue sui social. Molte persone si identificano con la paura e possono apprezzare la tua onestà.
𝐒𝐮𝐩𝐩𝐨𝐫𝐭𝐨 𝐬𝐨𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞: Condividere le tue paure può portare a un maggiore sostegno sociale. Chi ti segue potrebbe offrire supporto, incoraggiamento o addirittura suggerire prospettive utili.
𝐑𝐢𝐝𝐮𝐳𝐢𝐨𝐧𝐞 𝐝𝐞𝐥𝐥𝐨 𝐬𝐭𝐫𝐞𝐬𝐬: Tenere le paure dentro di te può aumentare lo stress e l’ansia. Condividere ciò che ti spaventa può essere un modo per affrontare e gestire queste emozioni.
𝐂𝐫𝐞𝐬𝐜𝐢𝐭𝐚 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐚𝐥𝐞: Affrontare e condividere le tue paure può diventare parte integrante del tuo percorso di crescita personale. Superare le paure richiede coraggio, e il processo può portare a una maggiore consapevolezza di te stesso.
𝐈𝐧𝐬𝐞𝐠𝐧𝐚𝐫𝐞 𝐚𝐠𝐥𝐢 𝐚𝐥𝐭𝐫𝐢: Il coraggio nel condividere le tue paure può ispirare gli altri a fare lo stesso. Nel tuo ambiente di lavoro può contribuire a creare un clima sereno in cui tutti si sentono più liberi di essere autentici e vulnerabili.
Comunicare le proprie idee, anche se sono controcorrente, è un aspetto importante della libertà di espressione e del dibattito costruttivo. Le idee controcorrente spesso portano a nuove prospettive, stimolano la riflessione critica e possono contribuire a un progresso significativo.
Tuttavia, è altrettanto importante farlo con rispetto e apertura al dialogo. La diversità di opinioni è una parte essenziale della società, e il confronto di idee può portare a una comprensione più approfondita dei problemi. 𝑄𝑢𝑎𝑛𝑑𝑜 𝑐𝑜𝑚𝑢𝑛𝑖𝑐ℎ𝑖 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟𝑜𝑐𝑜𝑟𝑟𝑒𝑛𝑡𝑒 𝑓𝑎𝑖 𝑝𝑎𝑟𝑡𝑖𝑐𝑜𝑙𝑎𝑟𝑒 𝑎𝑡𝑡𝑒𝑛𝑧𝑖𝑜𝑛𝑒 𝑎 𝑞𝑢𝑒𝑠𝑡𝑖 5 𝑝𝑢𝑛𝑡𝑖:
𝐑𝐢𝐬𝐩𝐞𝐭𝐭𝐚 𝐢𝐥 𝐩𝐮𝐧𝐭𝐨 𝐝𝐢 𝐯𝐢𝐬𝐭𝐚 𝐝𝐞𝐠𝐥𝐢 𝐚𝐥𝐭𝐫𝐢: Anche se le tue idee sono controcorrente, cerca di rispettare il diritto degli altri di avere opinioni diverse.
𝐅𝐨𝐫𝐧𝐢𝐬𝐜𝐢 𝐚𝐫𝐠𝐨𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐳𝐢𝐨𝐧𝐢 𝐬𝐨𝐥𝐢𝐝𝐞: Supporta le tue idee con argomentazioni ben fondate e basate su fatti. Questo rende più probabile che gli altri comprendano il tuo punto di vista.
𝐒𝐢𝐢 𝐚𝐩𝐞𝐫𝐭𝐨 𝐚𝐥 𝐝𝐢𝐛𝐚𝐭𝐭𝐢𝐭𝐨: Accetta la possibilità che altri possano avere prospettive valide. Il dibattito costruttivo può portare a una maggiore comprensione reciproca.
𝐒𝐜𝐞𝐠𝐥𝐢 𝐢𝐥 𝐦𝐨𝐦𝐞𝐧𝐭𝐨 𝐞 𝐢𝐥 𝐥𝐮𝐨𝐠𝐨 𝐠𝐢𝐮𝐬𝐭𝐨: Considera il contesto in cui esprimi le tue opinioni. Ci sono momenti più adatti di altri per sollevare questioni controcorrente.
𝐀𝐬𝐜𝐨𝐥𝐭𝐚 𝐠𝐥𝐢 𝐚𝐥𝐭𝐫𝐢: È altrettanto importante ascoltare le opinioni degli altri come comunicare le proprie. Il dialogo bidirezionale può portare a un maggiore scambio di idee.
Porto grande rispetto per i clienti che preferiscono non essere presenti sui social con la propria azienda. Sono davvero convinto che non esserci è meglio che esserci in modo sciatto, poco professionale e magari con l’aiuto del nipote che sta sempre su Facebook.
Ma da professionista avverto gli stessi clienti che, il non avere nessun account sui social, non significa affatto che non si parli della loro azienda. Anzi, il vero problema è che lo fanno solo gli altri.
E tu vuoi davvero che a parlare (bene o male) del tuo brand siano solo gli altri senza poter dire la tua?
Hai bisogno di una consulenza? Ecco il mio numero di telefono personale 348.3380088.
In qualsiasi ambito lavorativo, il criterio fondamentale nella scelta di un consulente, di un’azienda, di un servizio e anche di un prodotto é quello della percezione.
La percezione nasce da tutto ciò che comunichiamo e dal modo con cui lo facciamo.
Se io non comunico nulla, non sono percepito per niente. Quindi, per i clienti che dovranno scegliere io non esisto.
La percezione poi dipende da cosa comunichiamo, quindi é fondamentale condividere informazioni utili e preziose.
Più i nostri contenuti saranno di valore e di reale interesse, più alto sarà il valore che ci verrà attribuito in professionalità e in predisposizione a trovare le migliori soluzioni ai problemi di lavoro.
Hai bisogno di una consulenza? Chiamami al 348 3380088.
La mia piccola esperienza nella produzione di contenuti conferma in pieno il concetto di Sinek.
✅ Lancio messaggi utili per la mia community
✅ Produco spunti di riflessioni nell’ambito della creatività e della comunicazione pubblicitaria on e off line
✅ Suggerisco alcuni consigli nel mio ambito lavorativo
Questo faccio sui social ed evidentemente questo mio atteggiamento ispira positivamente le persone della mia community che direttamente o indirettamente diventano fonte di ispirazione per nuove idee.
Una sorta di percorso virtuoso in cui più dai e più ricevi.
Hai bisogno di una consulenza? Chiamami al 348 3380088.
Mi capita con una certa frequenza di sentire che i social sono gratis. Se vuoi comunicare bene e in modo efficace i social non sono affatto gratis.
Gratis è l’uso delle piattaforme. Ma tutto quello che fai sulle piattaforme, a cominciare dalla strategia di marketing e di comunicazione, ha bisogno di un budget mirato su più fronti.
✅ Devi investire per produrre contenuti efficaci nel catturare l’interesse dei potenziali clienti. ✅ Devi investire nelle campagne ads per rendere più visibili e targettizzati i post. ✅ Devi investire nell’ascolto e nel dialogo con i clienti.
Senza un budget su queste 3 voci, i social li utilizzi in modo gratuito, ma ben presto si riveleranno inutili per la tua azienda, prodotto, servizio o attività professionale.
Hai bisogno di una consulenza? Chiama o inviami un messaggio WhatsApp al mio numero personale 348 3380088.
